那女人顿时犹豫了一下，她也没搞清楚张灿的目的和底细，一般来讲，只要摸清了顾客的心理，知道他是不是一定想要这件东西，那才好开价，如果是打心眼里认定这东西是好货，那贵一些也能接受。
但如果他只是那种过路看中，随手可以出个价，是可要可不要，那她叫了高价的话，张灿说不定转头就走了，所以该叫什么价位，那还得摸清张灿的意思。
不过张灿的表现就是让她猜测不透，也没有表露出特别想要的表情，但看起来也不是想不要，那女人犹豫了一下，生意人奸滑的天性让她还是叫了个价钱出来：“小哥子，如果你真想要的话，我也说个实价，两千五！”
到底是假货，可能只需要二十块钱的本钱，但她依然敢叫价两千五，敢把价钱提高到一百倍，说了这个价钱后，那女人就盯着张灿看他的表情。
张灿嘿嘿一笑，马上回答道：“就这么一块破玻璃做的，你还要价两千五？算了，我也不跟你多说，两百块钱，算我给你点摊子钱，怎么样？卖不卖？”
当真是漫天要价，张灿就地还钱，两千五的价钱，张灿一下子就还到了比零头都还要少一半的价位，而更关键的是，张灿而且还明白的说出了这挂件就是一块玻璃做的！
说得很准，那女人一时间呆了一下，搞不清楚张灿是真的看出来了，还是估摸着瞎说的，通常生意人说的话，那就是故意要把值钱的说成不值钱，这是惯例。
张灿见那女人还在估计，当即又顶了她一下：“你别猜了，我是说真的，你这些挂件我就没看到有一件是值钱的，我是路过见这形状还不错，随便买一个回去送人的，喜不喜欢我也无所谓，主要是拿回去应付一下。”
那女人一下子就明白了，很多来旅游的客人都是那种想法，花点小钱买个仿品回去冒充翡翠，家里人也认不出来，而且还会很炫耀，充充面子还是好的，看来这个年轻人还是当真知道，即使不清楚她这店里摊位上的底细，那也是有些眼力和经验的人，不好宰一道狠的，像这个年轻人，估计是赚不到他一笔狠的了。
不过张灿自己出了两百块的价钱，那当然是要卖的，其实这东西的本钱也就十来块钱，平时里，有些人出四五十块钱，她也是一样要卖的，对于她们这种人来讲，只要有利润，那就要做这个生意，赚得多的时候就多赚，赚不到的时候就少赚，反正能赚一个是一个。
“那……还加一点吧，三百……怎么样？”那女人得逐利的性格，虽然知道张灿有绝大的可能性知道她这物件的底，但仍然还是加了一百块钱的价，她在看张灿的表情和反应，如果张灿硬是不加钱，她当然还是要卖的。
张灿故意皱了皱眉，然后说道：“要加一百块钱也可以，不过我要再拿多一件东西，可不可以？行的话就成交，不行我走人！”
那女人苦笑了笑，说道：“小哥子，你可真会做生意，好吧，你说要再添一件什么东西？你先挑出来再说。”
虽然说加一百块的价，张灿却又要再拿一件东西，如果她店里摊位上有值钱的真东西，那她就肯定不会答了，不过反正店里也没有什么真正值钱的货，也就无所谓张灿再拿一件，无非就是多拿一件不值钱的玩意儿，这些货，绝大部份都只拿成十二块的价钱，稍高些技术制成的有十五的，二十的，五十的，如果像以前张灿见到过的那一种，就比如王前那个被他认出来的吊坠吧，那个就是高仿品，同样是一件假货，那一件可就要值上万数的钱了，因为能达到鉴定高手们都认不出来的层度，那也不是随便什么人都办得到的！
那女人答应了，然后等着张灿自己挑选一件附加品，估计他还会挑选一个同样的观音像，又或者是同样色彩的饰件儿，但张灿看了看，却是随手指了一下压胶纸的石头，说道：“就要块石头吧，在京城想要找块放在盆景里的石头都找不到！”
那女人一怔，随即一喜道：“嘿嘿嘿，是啊是啊，在京城里别说要找一块石头了，就是要找点泥土出来，那也得花钱买的，小哥子要做盆景里，这几块石头你就随便挑一块吧！”
张灿一笑，这个女人当真是个生意精，即使是石头，她都舍不得多给一块，只对他说挑一块的话，笑了笑，然后把他要的那一块拿了起来。
那女人脸上笑眯眯的，又奉承道：“这块石头挺好看的，又青又白的，里面还透着黄，这还是前几年我跟我老公从福州来打工时弄的几块石头压箱子的……”
张灿又笑了笑，只听说压箱底的是好东西，可没听说用石头来压箱底的，当即又从口袋里掏了三百块钱出来给了老板娘，然后把那观音像坠和石头都拿在了手中，走了几步，倒是又回头问那女人：“老板娘，这里有没有开石的雕工，或者是雕刻印章的师傅？”
那老板娘随手指着前边：“那边，斜路口往左的一个摊位，那老头就是一个专门的雕刻印章的老师傅，技艺挺好的，在这条街很出名的！”
“谢了，老板娘！”
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