“钟总您好，我也说两句吧。”沈盼未说先笑，笑容勾人、声音好听，简直就像拿了根羽毛拨弄人的心尖尖，钟华不由自主连目光都变得温柔了。
不光他，钟华仕的其他人也一样，包括那个女刘经理。
沈盼很正式、很柔美、很感同身受地“瞎说”道：“我和骆总一样，全程参与了这套方案的调研、打磨、提炼，理解沙漠之舟所有员工的辛苦与不易。
“当然钟总，我也特别理解您，您要为整个钟华仕着想，一个大厂，上百个工人，每个工人背后都有一个家庭，你不为他们着想谁会为他们着想呢？
“所以无论提出怎样的修改意见，我都非常理解，我相信，您也是为了找到一个合作两利的平衡点，对吧钟总？”
这就是沈盼在谈判时比汪文明高明的地方，她善于先站在对方立场上讲话，获取对方的好感与信任。
“她的声音本来就很好听，再加上这么一段换位思考、体贴理解的话，钟华果然很受用，其他几个人也都无比熨帖。
先稳住对方以后，沈盼从座位上站起来，然后下位子，绕着桌子向钟华走去，一边走一边说道：
“其实吧，广告公司和其他公司都不同，广告公司和客户的利益是绝对绑定的，客户获利越多就越能体现广告公司的价值。
“下面，我来为钟总解释一下原方案数字设定的初衷，7:3的广告出资比例不是拍脑袋定下来的，利润分成也是经过细致核算的。”
说话间，沈盼已经来到了钟华的身后。
钟华耳朵里是沈盼质感好听到魅惑的声音，鼻子里闻到的是令人迷醉的香水味，这个四十多岁的中年人连呼吸都急促了。
他旁边年龄更大一些的厂长赶紧站起来让座。
沈盼也不客气，把椅子往钟华身边挪了挪，靠他很近，胳膊有意无意碰到了钟华的胳膊，脚也似有似乎地砰了一下钟华的脚。
钟华脑子早都乱了，谁能抵抗这样的诱惑？
那“鬼迷心窍”怎么唱的来着，“曾经以为人生就这样了”，直到沈盼像春风一样来到，“春风再美也比不了她的笑”……
沈盼把那份合同拉到她和钟华的中间，笑靥如花、莺歌燕语地说道：
“钟总，您瞧瞧，原定广告出资比例是7：3，沙漠之舟主动掏了30%的费用，您放眼全国看看，绝无仅有，哪有广告公司掏钱为客户买单的？
“我们已经开了先河，但是你不能把沙漠之舟按死在河里吧？表面上看，挫伤的是沙漠之舟的积极性，实际上毁的却是钟华仕的‘8亿大计’。你说呢，钟总？”
沈盼的道理似是而非，可是钟华的脑子已经迟钝了，沈盼的声音、身上散发的香水味，以及胳膊、脚尖偶尔的触碰，对于男人来说，都是大杀器。
钟华不由自主含混点头：“呵呵，有，有道理。”
“还有这里”，沈盼指着合同上收益分成的几个数字说道，“您把这几个数字都改了，您知道，这会对钟华仕带来什么影响吗？”
钟华下意识地、像个捧哏一样顺口答音：“会带来什么影响？”
沈盼轻柔而又温存地说：“我以前在央视待过很长一段时间，同时兼任汉东省广告协会的理事，太了解广告这个行业。
“没改之前，整个沙漠之舟会拼了命把您的事情当成他们的事情，想尽一切办法、用尽所有的资源，帮助钟华仕在两到三年做到8个亿的销售额。”
“可是修改之后呢，就算做到8个亿，都不一定能够收回成本，换成是你你愿意吗？会尽心做事吗？到那时只有一个结果，钟华仕原地踏步，还要砸上一笔广告费。
“再回到最初那个问题上，你修改合同是为了企业的发展和员工的利益，但是最终的结果只能是徒劳无功，注定双输！
“钟总，您是开公司、带队伍的人，我相信这笔账你一定能算明白。谈合作，不能只看别人拿走多少，而要看自己收获多少。
“做到8个亿，钟华仕就会成为全国第一大箱包企业，再也没有任何一家企业可以与钟华仕抗衡。
“那个时候，你是亿万富豪，你的厂长、经理，也都是千万富翁，比你们现在的境况好了上百倍。
“不合作，您还是会像个皮包公司的推销员一样，到处吆喝你的产品……钟总，您觉得我说的有道理吗？”
“有道理，有道理！”尽管漏洞百出，但沈盼的讲述像是有着特殊的魔力，钟华一个劲地点头。
沈盼问：“那还修改吗？”
钟华说：“那……那就不修改了……”
他刚要拍板，公关刘经理一个劲地咳嗽，她在所有男人当中唯一保持理智的那一个：“钟总！”
她喊了一声，把钟华给喊“醒”了，钟华急忙改口：“这个……我们多少还是应该再降一点的……”
“降多少呢？”沈盼用胳膊肘捣捣他的胳膊，说，“要不然我填几个数字，好吗？”
说着，她把协议的几个关键数字修改了。广告出资比例坚持原来的方案，钟华仕70%，沙漠之舟30%。收益分成，销售额增长五千万以内，沙漠之舟获得税后纯利润的20%，这个数字和原方案一致。
五千万到1亿，沙漠之舟获得税后纯利润的28%，减少2个百分点。
1亿到4亿，沙漠之舟获得税后纯利润的35%，减少5个百分点。
4亿到8亿，沙漠之舟获得税后纯利润的42%，降低3个点。
8亿以上，沙漠之舟获得税后纯利润的45%，降低了5个点。
年限依然以三年为限，三年以后，所有的收益全部归钟华仕所有。
沈盼填好之后，把方案轻轻往钟华面前推，手指尖点了点他的手，钟华差点当即就签字。
还是那位刘经理，又喊了一声：“钟总，还是太高了，您要想清楚哦。”
钟华果然又犹豫了。
刘经理此时已清醒地意识到，沈盼对老板的杀伤力太大，于是站起来，“客气”地指着沈盼原来的座位说道：“沈总，我们还得再考虑考虑，请您稍坐，再给我们一点时间好吗？”
“当然可以”，沈盼笑咪咪地说道，“我相信钟总您一定会做出对双方都互惠互利的决定。”说话的时候，沈盼的眼睛一刻都没有离开钟华的双眼，钟华被撩得心神难安。
沈盼坐回到自己的座位上，骆千帆把嘴巴凑到她的耳边，不动声色地低声送她一句话：“你个小狐狸精，隔着桌子我都快扛不住了！”
沈盼淡淡地笑着，手指甲在骆千帆腿上狠狠地掐了一把。
骆千帆强忍着没叫出声……
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